地头直播卖瓜

　　“直播间的朋友们，这是我们村的‘711’西瓜，老甜啦……”5月12日，在夏邑县太平镇太平西村的地头，网络达人张松波随手摘下一个西瓜，立即切开，在镜头前吃了起来。

　　直播过程中，张松波与粉丝积极互动。“夏邑地处南北气候过渡带，属暖温带半湿润季风气候区，年平均气温14.1℃，土壤为潮土类沙质壤土，水资源丰富，水质中富含硒元素，全年光照充足，冷暖适中，四季分明，气候温和，全年日照时数2258.4小时，适宜种植西瓜，并且西瓜含硒量丰富。‘硒’是延长寿命最重要的矿物质营养素，对人体有很好的保健作用。”张松波一边讲解着夏邑西瓜的特点，一边还邀请外地网友来夏邑吃瓜。他的直播间数据和人气一路飙升，网友们纷纷下单购买西瓜。

　　“人和人本来就是一眼之缘的信任！老铁们是能从你的眼神里得到东西的。人家这么相信你，你怎能辜负人家的信任呢？！”在张松波抖音直播间里，不开滤镜，没有华丽的舞台，也没有段子和高端的话术。但是张松波在直播过程中充满热情，用心为粉丝们讲解每一款产品。正是这种简单真诚的风格吸引了大批粉丝。

　　“今年我自己种了70亩的西瓜，现在全部都是我自己在网上销售。这两天特别热，中午瓜棚里的温度有40多摄氏度。但为了把原生态第一视角呈现在粉丝面前，我坚持在瓜棚里直播。”张松波说。

　　“不能骗粉丝”是张松波一直以来的信念，他也用真诚换来了人与人之间最美好的信任。“一开始我们直播间里只有20个人。后来粉丝越来越多，有时候播的时间长了，粉丝们会劝我们别再吃了，特别为我们着想。”张松波坦言，作为一个主播，应该像粉丝的眼睛和耳朵，将产品最真实的一面展现给他们，不能欺骗他们。

　　记者注意到，张松波直播间的复购率特别高，在易损易耗的生鲜品类中，这是很难得的。“我们的客服每天8:00到22:30都会在线，只要有咨询，3分钟之内一定回复消费者。”张松波说，他们也特别注重包装与物流，不懈怠任何一个环节。“如果生鲜产品在路上出现了磕碰和损坏，消费者收到的货有问题，我们会第一时间解决。”

　　“我们是全国第三个、河南第一个‘中国西瓜之乡’，‘夏邑西瓜’已成为全国地理标志农产品、全国名特优新农产品品牌、河南省知名区域公用品牌，享誉大江南北，很受消费者喜欢。”太平镇宣传办公室负责人郭敏说。