国产羽绒服品牌崛起不能靠价格崛起

　　一场降温之后，东北大学生组队穿着军大衣走进教室，视频上传后得到了近200万人的点赞。最近几天，短视频平台上大学生穿军大衣的作品异常火爆，与此同时，线上线下军大衣销量暴增，不少地方商店出现卖断货的现象。

　　羽绒服越来越贵，似乎是最近几年冬天网上一直热议的话题。就在最近网友们为“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”这一话题讨论不休时，一批“整顿羽绒服市场”的大学生重新穿上花棉袄、军大衣，他们说“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”。上个世纪八十年代，在学校上学的我和很多同学一样，就是穿军大衣过冬，看到现在校园里一片军大衣一片绿，让我想到一首歌的歌词：“谁知道又和你相遇在人海，命运如此安排总叫人无奈……”

　　相比七八斤重的军大衣，羽绒服当然穿着更轻便，但是羽绒服价格“遥遥领先”于军大衣。雅鹿、雪中飞、鸭鸭，这些原本在中国小县城随处可见的羽绒服品牌，部分新款售价已经接近5000元。某线上培训机构旗下羽绒服品牌，产品的主力价位在2800元—7000元。

　　早就飞入“寻常百姓家”的羽绒服，现在为何几乎成了奢侈品？多家批发商表示，今年受原材料价格上涨影响，羽绒服的拿货价普遍有所上涨。表面上看，原材料价格上涨是国产羽绒服价格日渐高贵的原因，但深究背后，营销费用的不断增加和品牌高端化转型才是推动国产羽绒服价格持续走高的直接原因。

　　说到高端羽绒服品牌，很多人会想到“加拿大鹅”，一件销售价格上万元。这家成立于1957年的企业生产的羽绒服，以抵御极端严寒著称，第一个攀上珠峰的加拿大人、“南极第一城”麦克默多科研中心工作人员穿的都是“加拿大鹅”。看到消费者愿意为高价羽绒服买单，一些国内的羽绒服企业开始对标对表，有的赞助国家南极考察队、珠峰登山队获得品牌背书，有的请明星为其代言，有的高薪聘请著名设计团队在款式上做文章，多重因素加持，让羽绒服价格节节攀升。

　　国潮崛起，国货当自强，是普通百姓内心朴素的爱国情结。近段时间以来，网民自觉搜寻一些百年品牌的产品，从蜂花到百雀羚，再到五芳斋、大白兔，一个又一个老字号品牌在新消费语境下焕发出新的活力。中国是世界上最大的羽绒及制品生产国、出口国和消费国，众多国际品牌使用的羽绒就来自中国。应该说，我们有基础做出高端羽绒服产品，也应该有一个甚至多个高端品牌。

　　的确，有的羽绒服在消费者中的口碑还是不错的，品牌影响力越来越大。正是因为这样，这些羽绒服企业有些“飘”，在品质上下得功夫不够多，在营销上文章却做得很花哨。他们远离人间“烟火气”，一味追求“高大上”，忘记“衣服是用来穿的不是用来炒的”，千金难买的款式越来越多，亲民价格的款式越来越少。结果是品牌还没有真正崛起，价格已经崛起，老百姓自然不买账——你卖你的高端羽绒服，我穿我的廉价军大衣。

　　可喜的是，消费者的呼声得到了回应：在11月28日举行的业绩会上，波司登管理层回应了价格高的质疑，宣布将加大普惠羽绒服赛道布局，未来将旗下子品牌雪中飞定位于普惠高性价羽绒服，与主品牌波司登形成差异化布局。希望我们的国产羽绒服品牌越走越远，走得再远也不要忘记初心，要让普通消费者愿意穿、穿得起，要让普通群众有认同感、亲近感。