“搭子风”折射消费生态新模式

　　备战考试，找个学习“搭子”互相监督、共享资料；“种草”美食，找个“搭子”一起分摊餐饮费用；想喝奶茶，找个“搭子”共享优惠；通勤上班，找个“搭子”拼车分摊车费……

　　最近，一种名为“搭子”的社交方式正在持续走红。在消费领域，这种新型社交方式却让众多消费行业从业者寻找到商机，成为消费市场的新流量“密码”，促进消费、提升销售额。

　　万事万物皆可“搭”

　　当下，“搭子”被赋予了新的含义，这种在年轻人当中盛行的社交方式，主打垂直细分领域的精准陪伴。每项支出都实行AA制，不用为谁付费感到费心与尴尬，也没有很大的社交压力。“运动搭子”“拍照搭子”“化妆品搭子”“旅游搭子”“水果搭子”“健身搭子”……万事万物皆可“搭”，如今，这种新型社交关系迅速在年轻群体中流行起来，到处刮起“搭子风”。

　　为什么要找“搭子”，而不找朋友？很多乐于找“搭子”的市民告诉记者，那是因为“搭子”之间只谈陪伴、不谈感情，大家就是享受活动的本身。结账时AA即可，互不交心，也各不欠人情。“‘搭子’可以是朋友、网友，也可以是陌生人。”许多找“搭子”的网友认为，寻找“搭子”，就是为了寻找陪伴。比如一起去陌生的城市旅游，两人搭伴出行，可以互相拍照、一起拼饭、拼住宿，更安全，也更省钱。

　　“本人性格热情开朗，喜爱美食，寻找商丘‘饭搭子’一起搜寻美食。”“平时喜欢探店拍照片，想找一个会拍照的‘搭子’一起打卡拍照。”在小红书上搜索“商丘搭子”，可以看到许多相关笔记。市民王女士告诉记者，为了坚持减脂塑形她找了“搭子”一起健身。“我俩一起办了健身卡，平时可以互相监督，比起自己一个人健身，两个人互相提醒，互相纠正动作，比一个人锻炼效果好很多。”

　　“别人找‘搭子’可能是因为孤单，我找‘搭子’是为了省钱。”大一学生小刘称，她的“搭子”就是她的室友，大家一起买奶茶、一起吃饭。平时一个人买奶茶可能连配送的额度都不够，但是只要两人一起买，就可以参加满减活动，一杯奶茶至少能省2元。搭着吃饭就更省钱了，寝室四个人，一人点一道菜，四个人就是四道菜，不但可以多吃几道菜，而且大家一起吃还不会浪费。

　　商家瞄准“搭子”商机

　　面对“搭子”社交方式的流行，消费行业的从业者从中找到了新的引客“密码”，推出了更适合“搭子”消费的“第二份半价”“两件五折”“买一送一”以及一些搭配销售的方式。

　　“七英寸比萨买一送一”“六英寸比萨送薯条和饮料”“六英寸比萨送芝士焗玉米”……打开外卖网站中位于我市时代广场附近的一家比萨店，七英寸比萨为例其中“买一送一”的比萨月销售量为400多，月销售量远超店内没有活动优惠的比萨。

　　在我市服装品牌店，适合“搭子”一起购买的促销活动更多。入秋后，一些夏季服装都开始打折。记者走进步行街的一家服装店发现，该服装店推出了夏款服饰买两件打5折的活动，“这种促销方式真是太诱人了。”李女士告诉记者，她买的衣服大约500元，本来觉得有点贵，就在即将放弃购买的时候，看到与她同时进店挑选衣服的另一位女士也要付款，便主动打招呼，临时组起了“搭子”。两件5折优惠后，一人省了240多元、另一人省了200元，两人都很高兴。

　　“搭子”的种类增多了，迎合消费者需求的消费行业的促销方式也多了起来。许多商家已经开始为即将到来的“双十一”做产品预热，比如“双十一”活动期间顾客买一件产品送等量的小样，相当于买一送一；热门产品组合售卖，价格只有原价的一半。许多消费者会自发寻找“搭子”一同购买，消费者用更划算的价格购买了产品，商家也售出了更多的产品。

　　商家互搭产品拉动销量

　　不仅人与人之间找“搭子”，现在消费行业的商家与商家之间也找“搭子”。比如品牌之间的联名。号称“每一杯都含有贵州茅台酒”，“美酒配咖啡”“年轻人第一杯茅台”的热度，让瑞幸与茅台这一波联名营销相关话题迅速上了热搜。“酱香拿铁”在瑞幸全国门店上线后，一并推出的还有包含茅台经典元素的联名杯套、纸袋和贴纸。仅一天后，瑞幸咖啡官微发文称，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，刷新单品纪录，成为现象级的爆品。

　　好利来品牌通过多次契合的联名选择，打通彼此间的社交消费场域，释放不同认知中的品牌效应，从而触达不同圈层中的年轻人，也迎合各种消费者的诉求，保持品牌不断更迭的新鲜感。芭比电影上映，联名芭比，推出新品蛋糕，同时巧借多巴胺营销，调动消费情绪，掀一波“粉色”狂潮。回看好利来的几十次的联名之旅，大多数选择的“搭子”是大众耳熟能详的品牌或IP，借风使力利用跨界营销，不断推出新品来获取更多消费者的认同和好感。

　　消费行业巧妙地运用“搭子”的形式，在特定场景下组合“搭子”，用新搭子玩转产品新体验，满足了消费者的情感需求、购物需求，形成了“搭子经济”。不仅可以加快产品销售、减少积压、短期内迅速提升销售额，还能刺激到老顾客的活跃度，提升黏性。

　　需要注意的是，“搭子”虽然可以起到陪伴作用，还能节约花费，但在寻找“搭子”的过程中，一定要谨慎。尤其是在网络上寻找“搭子”，前期不了解对方时，如涉及到经济来往要提高警惕，相处过程中要明辨是非，保护好自身安全。