用“四勤”精神为青春加码

刘店信用社负责人史建永（右一）到虞城县政翔牧业有限公司实地走访，了解客户资金需求。 张 琪 摄

“农信工作就是要扎根一线、扎根老百姓身边，根扎得越深，服务工作做得越好，营销也就越有成效。”9月12日，面对记者，虞城县农信联社刘店信用社副主任史建永眼神坚定地说。“90后”的他，有着年轻人身上特有的韧劲和不服输的工作干劲。凭借着一颗共产党员的初心，他的足迹踏遍刘店乡每一处乡间村组，他用“腿勤、嘴勤、手勤、脑勤”的“四勤”精神勉励自己，做出了不平凡的工作业绩。

今年“开门红”活动期间，面对金融市场的激烈竞争，他带领刘店信用社全体职工迎难而上，各项贷款授信较年初净增782万元，完成任务目标的113.33%，用信较年初净增638万元，完成任务目标的139%，贷款余额较年初上升1200万元，达4500余万元，贷款综合得分全辖排名第一。这些数字增长的背后，离不开史建永奋斗的身影。

“能为群众做点什么？”“怎样才能让群众走上致富路？”这些扎根于心的问题，从他踏入农信社大门，从事农村金融工作之后便找寻到了答案。

史建永今年31岁，投身农信事业8年，虽然年龄不大，但在工作上他却是一名名副其实的“老黄牛”。参加工作以来，他分别在镇里堌信用社、刘店信用社等基层营业网点从事综合柜员、副主任兼主管会计、副主任（主持工作）岗位工作，一直在业务最前线奋力耕耘。刚走上刘店信用社负责人工作岗位时，史建永感到身上的担子重，在做好副主任兼主管会计工作的同时，还要履行好信用社负责人的职责，面对单位人少工作多的状况，他总是迎难而上，用更多的精力和旺盛的斗志投入工作，始终做到公正、民主、透明，想职工之所想、急职工之所急，甘于牺牲、乐于奉献。

用足迹丈量大地，做到“腿勤”。史建永与同事们走访了刘店信用社辖内16个行政村11180户34706人。尤其是在“开门红”活动期间，他抓住时机，精准营销，带领网点职工主动拜访村支部、各村贷款老客户、各村知名人士，向他们宣讲贷款产品及政策，发放宣传页及客户经理名片，向村书记了解各村人员的从业情况，认真做好记录，建立信息档案，重点筛选出经商办企业的客户，面对面进行走访交流，了解客户生产经营及资金需求，听取客户的意见和建议，做到精准营销、精准拓客。

用声音传递政策，做到“嘴勤”。在贷款宣传方面，史建永将自己的车装扮成宣传车，并在宣传车上配备了高音喇叭和印有刘店信用社字样的条幅。这辆“移动宣传车”成为了他们营销宣传“移动阵地”，走遍了刘店乡所辖行政村的大街小巷。每到人口密集聚集的地方，史建永和同事们就向当地村民宣传普及金融知识，详细介绍农信社的贷款产品和贷款政策，与客户唠家常，了解客户需求，并就客户提出的问题一一作答。同时，他通过村委、周边村民了解询问农户的为人、诚实守信、邻里关系等情况，多方搜集农户信息。对诚实守信的农户多予以鼓励，为农户致富提供意见建议；对不太守信的农户多予以劝说，帮扶他走上守信路、致富路。

用科技迎合需求，做到“手勤”。史建永借助大家对微信、抖音等网络新媒体的使用习惯，编辑简洁的贷款产品介绍发送至微信群、抖音号等，并在各行政村微信群不定时地发布农信社相关贷款产品、办理流程，客户经理联系方式及最新信贷政策等。在他发布的宣传视频中，仅抖音的一个视频播放量就达到了1.3万，更多的客户群体通过此种方式了解到农信社信贷产品信息，有效地拓宽了获客渠道，提高了农信社的知名度和影响力。同时，他的记录本中还密密麻麻地记录着每位客户的姓名、贷款日、到期日、贷款金额、联系方式、居住地址和信用情况等信息。有了这个笔记本，哪个家庭有困难，哪个家庭有资金需求，哪个家庭贷款出现了逾期等，他都了然于胸。

以需求细分市场，做到“脑勤”。刘店乡有很多客户从事粉条加工、木材加工、养殖牛、猪等产业，史建永根据同一产业的上中下游客户需求，进行重点营销和细分。卢营村村民卢解放和儿子主要从事粉条加工及相关产业，每天在网上的发货量达几千单。了解到他们有资金需求时，史建永第一时间与他们取得联系，为他们推荐了适合的信贷产品，并及时发放了资金，解了他们的燃眉之急。同时，他与该乡乡政府、卫生院、派出所、各公立学校密切交流，加大对公职客户的营销力度。特别是在今年3月初与刘店乡卫生院对接交流中，史建永通过召开信贷产品推广会，介绍推广金燕“公职贷”产品信息及各项优惠政策，并现场为该院40名有贷款需求的医护人员办理了授信业务。

“奋斗的青春最美丽”。史建永说，青春的长度和时间有关，青春的价值由奉献决定。他将用实际行动追逐梦想，张扬青春，用奉献诠释青春的价值。青春如火，初心如炬，奋斗，永远在他的字典里。