导读:今年的展会旺季即将告一段落,在众多行业展会中,哪一种参展形式最让您心动?哪一个品牌展馆最让您印象深刻?或许处在不同家居产业链中的您,会有不一样的答案,但还有这么一股力量是大家所无法忽视的,那就是设计的力量。比如,今年中国建博会(广州)首次呈现了“设计之家”专馆,让设计力从“幕后”走到了“台前”,引起了家居人更深入的思考。那么,对于行业未来的发展而言,设计力将如何“链”动未来?
打破行业基态,高定从饰材开始
在今年的各大展会中,有一个非常独特的展馆,在这里没有招商加盟,也没有促销优惠,有的只是不断前来沟通交流的设计师同行。这里正是位于建博会的兔宝宝旗下饰材高定中心TUBAOHCC。
家居新范式特别邀请了TUBAOHCC的品牌主理人沈晴晴先生来接受我们的访问,在已经有一个成熟品牌“兔宝宝”的前提下,TUBAOHCC的推出初衷是什么?品牌又是如何看待高定饰材在未来的发展潜力?
©家居新范式采访TUBAOHCC的品牌主理人沈晴晴
在谈及TUBAOHCC此次的策展理念时,沈晴晴也提到了“设计之家”,他对家居新范式说道,设计之家集合了很多设计元素,希望把一些好的设计产品、创意产品带给大家。
而TUBAOHCC也是这样的想法,现在的主流消费群体大多都接受过高等教育,也有着更广的见识,他们对设计已经有了自己的想法,那怎么样才能把他们想要的生活方式,把他们对于美的感受和需求展现出来,定制更美好的家?沈晴晴认为可以通过饰面材料去把它表现出来,这也是TUBAOHCC区别于其他的展馆的一个特色。
显然,TUBAOHCC是建立在“兔宝宝”基础上的一个高定饰材品牌。“TUBAO”这个英文就是“兔宝宝”的缩写。
沈晴晴表示,TUBAOHCC首先希望给消费者传递的是“兔宝宝也在做高定”这一印象。兔宝宝之前主要面向普通消费群体,因此希望能通过TUBAOHCC这一品牌,正式进入高端定制这一赛道。
另一个是希望通过TUBAOHCC来展示兔宝宝的“高定能力”。在TUBAOHCC看来,一切家居饰材都可以根据用户的喜好来进行定制,而这正是基于TUBAOHCC非常强大的研发能力。
需要强调的是,TUBAOHCC是一个以研发为主的品牌,因为TUBAOHCC里面的所有饰材,都是跟全国知名的设计师、高定企业,以及画家、艺术家去进行联合开发的,它既是兔宝宝饰材的研发中心,也是整个高定行业的饰材研发中心,TUBAOHCC所秉持的品牌理念正是“高定从饰材开始”。
在家居新范式看来,TUBAOHCC所引领的“高定饰材革命”是一个创新的尝试,特别是要凝聚如此多优秀设计资源,TUBAOHCC是怎么做到的呢?
沈晴晴认为,各行各业都离不开“设计”,只是看设计的力量用何种方式来展示。他举了个例子,以前设计可能更聚焦在一些特定的家居产品上,并没有融入到整个生活空间里,但现在的设计力量已经从产品细节中出发,融入到整个家居空间里。
这是因为客户对设计的要求也越来越高了,以前家居行业可能是设计好一件家具,卖给客户就完事了。但现在客户会联合设计师,把他的想法形成一张图纸,家居企业再根据用户的需求来生产,客户已经完全参与到生产中来了,整个生产导向都不一样了。
正因为设计力量变得更加重要,TUBAOHCC目前已经成立了设计研发中心,里面有200多位设计师,既有公司自己招募的设计师,也有来自第三方的设计师,甚至还有客户一起参与进来,如此多不同领域的设计师一起参与,保证TUBAOHCC的产品是源于生活的。
与此同时,TUBAOHCC还会跟许多国际顶级的设计机构进行合作,联合举办设计沙龙,在这个过程中也会有一些星级酒店、顶级豪宅的项目需求,公司会单独根据每一个项目进行研发设计,这些也是TUBAOHCC所积累的设计力量。
打造小众饰材,实现真正的“独一无二”
沈晴晴还为家居新范式介绍了TUBAOHCC今年3月刚发布的六大系列新品,分别是纸曰系列、造木系列、臻皮系列、寓岩系列、膜述系列、知布系列。
六大系列新品汇聚了生态纸、木、岩、皮、布、膜六大不同系列的材料,从饰面设计,到功能创新,再到非标规格,真正实现“让家更好”的美好生活新升级。
©寓岩系列
其中有几个特别有意思的饰材,比如纳米皮系列。众所周知,皮质家具其实是需要定期保养的,但纳米皮却是不需要进行保养的,因为它在皮上面加了纳米层,可以起到防污防滑防水的效果。而且,TUBAOHCC有1000多种不同花色颜色的纳米皮可供客户选择,它的用途可就非常广泛了,不仅是皮质沙发,还可以用在梳妆台、衣柜等。
©臻皮系列
还有木饰面也是TUBAOHCC的优势产品,因为兔宝宝就是做基材起家的,所以所有木皮都是兔宝宝自己生产的。目前TUBAOHCC的木饰面大概有70-80种花样可以选择,公司也承接了不少五星级、六星级酒店以及高端商业项目,客户所需要的花样,TUBAOHCC都可以和他们一起联合开发。
将桑蚕丝和羊毛应用在板材之上,也是TUBAOHCC的别出心裁,就像把自己身上的衣服套在了墙板、门柜之外,触感非常细腻,完美诠释了家的温馨。
©知布系列
除了这六大系列之外,TUBAOHCC还推出了艺术系列产品,这个系列是设计师联名款,该款产品为纯手工打造,手工镶钻,还包含了原木皮拼接的产品,设计感更为丰富!
比如其中一款印有兔子图案的拼接木皮,也是兔宝宝自己生产的,原材料经过激光切割之后,再通过手工拼接而成,上面的兔子图案可以实现定制,满足不同客户的需求。
©膜述系列
沈晴晴表示,目前TUBAOHCC大概有7-9个系列,不过公司下半年还是会继续开发可持续回收系列等新系列产品,希望通过更多不同风格、功能特性的系列产品,来满足不同客户的差异化需求。
在家居新范式看出,TUBAOHCC其实并不是一门针对普罗大众的生意。沈晴晴也认可这一点,他认为TUBAOHCC有着非常强烈的定制化特性。
TUBAOHCC不会把一个系列推送给所有的经销商、合作设计师,通常一个系列只会针对性地给3-5个客户进行推广,这样可以帮助设计师在方案上呈现出更多亮点,同时兼具设计感和原创感。
如此看来,TUBAOHCC不仅给广大消费者带来更高品质的服务,还带来了别样的感官体验,打破家居基材的常规形态,真正实现独一无二的定制。
打破传统,成为全国高定饰材第一品牌
如此独一无二的高定,与能够快速复制的家居定制,注定要走上两条不一样的分岔路,TUBAOHCC对品牌未来的发展方向又是如何定义的呢?
沈晴晴表示,TUBAOHCC在业务发展上从没想过要快速复制、快速开店,与之相反,TUBAOHCC并不打算开店,也不打算做招商加盟,而是希望跟更多设计师建立联系,这也是TUBAOHCC参加这次建博会的目的。
TUBAOHCC目前已经跟全国300多家中高端设计公司进行合作,但设计师也并不是唯一的合作渠道。沈晴晴认为,TUBAOHCC的渠道非常灵活,可以是庞大的设计师群体,也可以是全国的定制工厂、全国的家居企业。
可以说TUBAOHCC的门槛很低,因为即便只是一个设计师来谈项目,公司也可以合作;但TUBAOHCC的门槛也可以说是很高的,因为公司不开店不招商,产品只会服务于客户的真实需求,只有这样才能保证饰材的独特性,不会因为快速开店而变得大众化。
因此,产品销售并不是TUBAOHCC的第一目标,产品开发才是。除此之外,沈晴晴也谈到了对TUBAOHCC未来的期许,他坦言TUBAOHCC已经走过了三年了,他希望再花五年,能让TUBAOHCC成为国内高定饰材的第一品牌。
而且,沈晴晴认为这也是家居行业未来的发展趋势,他举例谈道,不少人认为疫情后家居行业应该会有一波爆发,但从实际情况来看,整个家居行业在年初爆发了一轮后就开始冷静下来了,未来随着地产行业的萎缩,家居行业的体量也必然会受到影响。
之后,家居行业会呈现出更明显的两极分化,一个是极具性价比的消费市场,一个是超高端的消费市场,兔宝宝一直深耕中低端消费市场,因此需要TUBAOHCC来补上中高端市场的空位,这是一种互补的策略。
当然,除了在业务层面上能有所区隔之外,沈晴晴认为推出TUBAOHCC的另外一个重要原因是,希望探索更多更环保、更优质、更有差异化的饰材。毕竟家是所有人待得时间最长的地方,兔宝宝希望凭借自己的研发能力,能带给大家更安全、放心的饰材。
不过,探索未知领域必然需要一定成本,兔宝宝作为首家以饰材上市的企业,引领行业走向健康、可持续发展,这也是兔宝宝的责任,接下来也希望TUBAOHCC的出现可以吸引更多品牌加入进来,推动高定饰材领域的发展。
在兔宝宝熟悉的渠道里,它已经做了百亿余传统产品,是一个传统基材的“王者”,如今却抛弃原有的思维模式,投身另外一个全新领域,为饰材行业的蓬勃发展贡献自己的一份力量,这份魄力已经足够大家为TUBAOHCC的决心点赞。
家居新范式期待TUBAOHCC在未来发展中继续发挥其创新优势,为装饰材料行业的发展注入更多力量,也期待兔宝宝在不断变化的市场环境中保持领先地位的同时,为行业的进步贡献更多的智慧和力量。
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